各位同仁，大家好！2005年匆匆的就这样过去了，如果不是对照日历牌上的日期，我们极难相信，忙忙碌碌中，我们又度过了紧张、兴奋、收获的一年。这一年对普实而言，既普通，又特殊。普通的是我们一如既往地以普实自己的特有方式为多家企业进行着多方位、多角度的深度策划；特殊的是2005年的作业收获大于普实公司以往的任何一年。这有可能是社会总体需求的原因，有可能是普实公司不断增强的作业实力，有可能是我们这个团队更加深刻的作业体会，也有可能是普实公司不断成熟的作业方案。总之，我们一年比一年在提高，没有比自己的努力得到回报更能令人愉快、令人心满意足的了，我们全体的努力得到了社会认可，又为自己发展奠定了坚实的基础。稍作回顾，便可令我们公司每一个人兴奋，这是大家的成绩，在此，我代表公司向全体同仁表示感谢，同时我们更应该感谢在2005年与我们真诚走过的合作企业，对他们的真诚，我们最好的回报就是稍息片刻，来年做得更好。

到目前为止，我们没有去详细了解我们同类公司今年的经营情况，如若都像我们公司这样，即便是多数有实力的公司都能像我们这样发展，那中国策划业的发展将会非常可观了。当然，大家的基础有差异，实力有差异，模式有所不同，相信收获不可能相同，但至少我们明白我们自己在提高、在发展，这种趋势估计应该持续几年不成问题。因此，这是值得我们每个人高兴的事，因为我们会因此得到更好的锻炼，得到更多认可，每个人将会更好地提高自身水平，那么我们离专业人工作、生活、职业价值相统一的境界就更近了。

我们今年的深度策划项目，包括中石油大庆石油管理局企业品牌规划调研，中国海诚国际工程投资总院的形象策划，中石油辽河油田曙光采油厂的企业文化建设，中地海外尼日利亚公司的形象和文化策划，江苏金海投资有限公司CIS整体策划，山东德利再生资源公司营销、CIS整体策划，天津泰丰投资公司CIS整体策划，山东永发纸业有限公司CIS整体策划，山西五洲集团公司企业综合策划，山东滨州农药有限公司形象策划，山西丹峰化工有限公司CIS策划，佳木斯电机股份有限公司VI形象策划设计，浙江永宁制药集团VI形象设计，北京益寿堂健康产业集团整体品牌规划，湖北香浓食品有限公司VI形象设计。另外，还为河北金鑫三利集团、北京工程发承包交易中心、北京诚信能环有限公司、北京市交通学校、山西太行旅行社、山东辛兴物业管理公司、中电德辉有限公司、管道局、西北奔牛、北京门头沟公路局、长城钻井、中国特检中心等企业或机构进行相关的策划和设计。

在今年三百多天策划的过程中，相信我们每一个同仁都会有很多的体会，和大家一样，我个人的感受今年更多于往年，下面我把我的个人感受与各位做一个交流。

体会一：大型企业品牌意识在增强

品牌到底是什么？什么样的企业才做品牌？这其实是一个较早的话题。这个问题的提出是基于人们早些时候对品牌的狭义理解，认为品牌仅仅是支持产品的销售，而对于品牌如何对企业整体经营的支持缺乏足够的认识。可喜的是，社会对品牌的认识在提高。以大庆为例，过去可能人们会说，大庆需要做品牌吗？大庆不就是品牌吗？此话的确有一定道理，大庆作为中国企业的一面旗帜，时至今日仍迎风飘扬。但值得注意的是，大庆石油管理局作为中石油系统剥离后的存续企业，其经营的成分越来越多地融入了市场因素。实力再厚、底子再硬，在市场面前，起跑线是一致的。为了更好地发挥自身优势，使大庆品牌价值“更大化”，大庆提出了整体品牌建设的计划，而普实成为其合作者，对于普实是自身作业能力的一次至关重要的检验。在这样难得的机会面前，相信我们普实全体都会从中收获很多。

体会二：发达省份正在追求经济发展的平衡

江苏金海投资有限公司坐落在连云港市，从字面理解，可能会被认为是一个较普通的投资公司，但它是由市政府授权的国有独资公司，是连云港市政府国有资产运营的重要载体，投融资的重要平台，连云港市产业结构调整的重要手段和财政收入增长的重要来源。通过金海投资公司，我们看到的是发达省份正在注重自身经济的平衡发展，发挥本省欠发达地区的优势资源是重要的发展举措。由于涉及到与国内国际市场的对接，需要与之相匹配的品牌形象及企业文化理念，因此寻找专业公司进行合作，足以显示出企业领导的前瞻意识，从中我们也能感受到市政府发展经济的决心。

体会三：跨文化经营值得关注

随着中国经济的发展，许多中国公司在国外市场崭露头角。对于走出去的中国企业，如何有效融入属地化文化，成功完成由空间的跨越变成文化的跨越，这是越来越值得关注的话题。中地海外尼日利亚公司在尼日利亚进行各类工程建设，并在近年取得了长足进步，能否更有效地与当地文化相融合，是中地海外尼日利亚公司进一步发展的关键，在此基础上塑造自身品牌，加强竞争优势，与我们的合作正是基于以上考虑的。经过我们作业人员亲赴尼日利亚的现场感受，使我们对跨文化的必要性有了进一步的认识。关于跨文化的话题，应该引起我们今后足够的关注。

体会四：大型能源企业更注重文化的实质性落实

曙光采油厂是中石油辽河油田下属的最大采油厂，拥有4千多名员工，各类井2千多口。和中石油众多下属企业一样，如何有效地把中石油公司“奉献能源，创造和谐”的宗旨落到实处，在中石油大的文化体系下，让曙光采油厂的全体员工更加明确自身职责，更好地完成自身的本职工作，这需要更贴近自身团队的理念，需要更具指导意义、更易于执行的行为准则。以“为石油奉献，为曙光增辉”为核心的团队文化体系已经形成，相信在今后实施中定能发挥应有的作用。

体会五：再生资源成为社会热门

在与山东德利再生资源公司合作之初，对再生资源还没有足够的认识，自从胡锦涛总书记在“十一五”的讲话中，说到大力发展再生资源产业，才更加意识到像德力西这样具有实力的大型民营企业把握市场机遇的敏锐性。很多事情提前预见，提前行动，又重视与专业公司的合作，充分借鉴各方意见，成功应该就在眼前。更为重要的是，再生资源产业不但为社会发展提供持续动力，更能有效地保护环境，为社会协调发展提供帮助。

体会六：国资委大型企业保持活力

我们今年的合作伙伴中，有一个客户不得不提，就是中国海诚国际工程投资总院，它是国务院国有资产管理监督委员会管理的国有重点骨干企业，在五十多年中，为国内2000余家大中型企业、国外20多个国家的200余项大中型项目提供了工程设计、咨询、管理，承包及项目管理等服务。尽管拥有如此辉煌的业绩，但在合作中，从领导到相关人员给我们的感觉是谦逊、进取，是“海纳百川、诚信为本”的理念下，塑造品牌、蓬勃发展的决心和信心，是决心和信心形成的活力。

体会七：未发达县市的优秀企业更优秀

在我们的印象中，山东经济发展较好，但在山东西部，仍有经济欠发展地区，山东永发纸业有限公司就是其中一例，在05年的合作中，我想大家可能都历历在目。在发达的地区出现一个或几个好企业（一定规模，一定盈利能力），并不是什么难事，因为发展环境好，但是永发纸业在山东德州的平原县，当我们身处其中的时候，感到企业自身的状况与周边环境的确反差不小。在调研中，我们体会到了永发纸业的敬业、勤奋、智慧，在并不优越的环境下，企业已发展成为集制浆、造纸、发电、治污、废液综合开发于一体的知名企业，在高强瓦楞纸行业中排名全国第三，山东第一。历经更多风雨的磨练，强者更强，优者更优。

体会八：盎然生机来自好的思路

像诸多大型国有制造企业一样，佳木斯电机股份有限公司也面临过困境。在困境面前，不少企业听任了命运的“摆布”，不情愿地退出了市场舞台；也有的企业，尽管尚未退出，但步伐非常艰难。而佳木斯电机却是一派生机盎然。这给我们不小的鼓励，也给我们很多启发。像佳木斯电机股份的现象，虽然不是唯一，但却代表一个现象，说明一个道理：一个企业的发展要有适时的发展思路，否则，即便顺境也可能出问题，更何况身处逆境，负重前行的大型国有企业呢。佳木斯电机若无以赵总为代表的善于经营管理的领导者，就难有好的思路，就难有改革的系列措施，更难有今天的生机盎然。此中道理，值得我们思考。

体会九：人是创造企业资源的关键

人的重要性已经是一个老话题，但面对天津泰丰集团的时候，将加深我们对这个话题的更深层意义的理解。十几年前的泰丰在中国地产界从土地资源到资金资源都首屈一指，曾经一度由于种种原因，资源优势不再。但现在，泰丰经过自身的努力又逐渐形成了提供企业发展的较优势资源，分析其中缘由，并非社会自然的赐予，而是郁总的努力、团队的努力成为泰丰重新形成优势资源的决定性因素。其经营思路与敬业精神确实令人敬佩。实业公司如此，作为智业公司的我们更是如此。普实离开了人的创造，将一无是处，离开团队的凝聚将一事无成，大家切记。

体会十：有自我进化能力的公司将赢得更多机会

一个企业、一个公司到底能干什么，就好比问一个人先天能干什么一样。一个人在成长中依自身个性能力不断进步，一个企业随自身发展不断强化“核心”能力和“边缘”能力，当边缘能力足够强的时候，亦可能变成核心能力。李嘉诚当初是干什么的？联想发展之初是个什么状况？世界上千千万万的现实让我们不得不以发展的眼光看问题，用变化的思维来思考判断。以普实公司而言，很多人都以为发起人徐长在是搞设计的，因此推断普实只能搞设计，至于普实探索的综合策划，很多人怀疑，不少人持否定态度。不错，20年前的徐长在仅仅是一个学美术的学生，但我们想一下，大学才四年，很多人通过四年的学习，由一个小中学生变成了人才，而我们呢，是根据自身潜能，针对中国目前市场的需求，通过十几年的思考，十年的探索实践，形成一些思路和成果应在情理之中，尽管以前还没有人这样认真的去尝试，但不等于一定不行，客户的反映已经说明了一切。

体会十一：真诚最重要，策划尤其如此

真诚，是普实成立之初的一条准则，我们每年强调，今天更要强调。就策划公司而言，做到真诚尤其不易。站在业内思考，令人不快和无奈的事情太多，真诚需要健康心态做依托，需要健康品质为保障。我反复强调，普实是真诚的受益者，当我还在万科工作的时候，我就受到了王石董事长提出的超过25%利润不作的经营观念的影响，而且并没有因为适当利润而影响自身产品品质，现在看万科，看王石，何等可贵，何等令人敬佩。策划、设计或咨询业在社会占份额较少，在整体当中看普实更是微不足道，但我们坚持的以适当费用、对应方案、坦诚心态、全力投入已使普实至今保持着健康品牌的口碑。十年不易，要继续真诚下去，不管别人如何，普实要永保真诚。

以上是本人在此会议上的即兴发言，不管语句如何，不管逻辑关系怎样，是想对过去的一年做一个大致的总结，同时把一些个人体会与大家分享。过去的已经过去，我们既不能缠绕于过去的不足之中，更不能为所取得的些许成绩沾沾自喜。就目前市场、客户给予我们的信息中，我们可以预感，2006年决不是轻松年，我们肯定将比今年更进一步，这看来要成为不争的事实。但这要靠我们全体成员中每个人的进步去实现，十年磨一剑，普实全体持专业之剑，迎市场之需，携剑前行。

——贾昂凡